翼虎论坛

忍痛割“爱”，牵“虎”回家

开了9年多的雪铁龙爱丽舍助力早已不给力了，今年6月端午节假期皮带轮又出现裂痕，开起车卡啦啦的响，送到4S店维修，费用1500多元，这让我下定决心换辆新车。

近两年，公司的同事陆陆续续的换了新车，且多为SUV车型，他们早就撺掇我换车，我一直犹豫不定，主要考虑我家先生和女儿都在参加摇号，一旦中签可以买一辆新车由我开，旧车给女儿练手。只可惜他们两个均已经参加了30多次摇号，至今未中签，呵呵，估计是人品攒的还不够。看来我只能忍痛割“爱”了。

因平时对汽车关注的不多，没有意向目标，单位同事热心推荐，品牌从国产到合资再到进口，价格从10几万到50几万，真是各花入各眼。我先生推荐东风雪铁龙C3、福特锐界、别克昂科威这三款车。

首先给东风雪铁龙4S店打电话询问一些情况，销售说你是咱们店的老顾客了，到店里来吧，可以试乘试驾，看好车以后，其他的事都好商量。

一个不太忙的下午翘班，到东风雪铁龙店看车，销售热情接待，安排试驾，我因没怎么开过自动挡的车，怕给人家新车剐蹭，就在4S店的院子里试乘了两圈，与销售聊聊价格、优惠幅度、提车时间等。时间就不早了，赶往杜家坎福特的4S店，销售都站在门口等待上门的顾客，就像美发店的助理，轮候顾客。展厅里的锐界车旁，有三三两两的顾客在看车，店里加装了迎宾踏板，感觉很舒服。车子太大，不适合我，当时在心里就放弃了。销售热情推荐翼虎车，展厅展出的是绿虎，展厅的灯光在设计师精心设计下，灯光的角度、照度等都是恰到好处，使车辆增色不少。我一下就喜欢上了它，问问价格、颜色、提车时间等，销售滔滔不绝的介绍该车的主要功能、特色、优势等，这些我也不懂。我要求试乘试驾，销售说得事先登记。

6月28日下午，我邀先生到别克4S店看看昂科威，店里还是有一些顾客的。没有销售主动接待，在车旁听销售给其他的顾客解答问题后，我到前台要求安排销售接待一下，销售第一句话就是安排你们试驾，然后是没有一分钱的优惠且3个月以后提车。我想要一张彩页，回去看看，销售答复：彩页发完了，给你一张复印的吧。看来这个车是不愁卖啦。再到东风雪铁龙4S店，看了C3、C4，我先生力荐C3，理由是个头小、省油。再到杜家坎福特4S店，销售安排了试乘，还是没有同意我们自己试驾。

看了三个品牌的车，可以说和翼虎是一见钟情，就定它了。7月5日，准备好资金，一家三口到鲁谷大街福特4S店，销售安排试驾，感觉不错，此时已临近中午，销售邀请我们吃工作餐，婉拒。午饭后谈价格、优惠条件等，到此我还没确定是买1.5T精英型还是2.0T尊贵型，销售很实在，说明天有一个活动，还能优惠1、2千元，不行你们就明天再来。

看看时间还早，就去了巨山路的福特4S店，到这里才知道是此店是福特在北京的旗舰店，顾客乌央乌央的，销售阵容强大，排成两列在门口迎宾。和销售谈价格、优惠条件，我先生考虑满大街跑的都是白色车，想要红色的，但没有红车，什么时候有，商家不能给承诺。我有心交款提车，先生不同意。理由：鲁谷店一开口就给这个优惠，这家店谈了2个多小时才给相同的优惠，不实在。我只想说：老宅男，我们在意的不应是过程，应是结果。

别人买车高兴，我家买车怄气，有心放弃了。

上班闲暇，上网浏览翼虎车论坛，比较1.5T精英型和2.0T尊贵型车的差异化配置，并且无意中发现了17.com团购，报名参团。

7月11日星期六下午3:00，如约来到杜家坎福特4S店，乔团与店方商谈价格后，将参加团购的团员集中到会议室，宣布价格，并承诺给予前5名交定金的顾客贴膜的礼包。前期接待过的销售站立在会议室的四周，期盼着能成交每一单。

我与销售计算车价、保险、上牌服务等费用，此时乔团不停的在催促交定金，否则贴膜礼包就没有了。呵呵，其实谁都明白乔团的营销手段。

这时候才定下购买1.5T精英版，当我准备到财务交款时，巧遇弟弟到店里看悦界，撺掇我买2.0T，刚刚做的决定又犹豫了，我怀疑自己患了选择困难症。又犹豫了几分钟，坚持自己的选择。交完全款，已是4点多钟，只能第二天提车了。

7月12日星期天，气温到达40度。下午到店里提车，销售已经把车刷洗干净，并上了临时牌照。没有安排我自己挑选车辆，对此提出异议，销售说没的挑，都一样。可我记得买第一辆车时，不但让挑选，还让试驾两三辆，然后从中挑选；买第二辆车时，也是可以在车场所有车辆中挑选的。看看小哥满头大汗的，新车里程显示5KM，也就不说什么了。交车时，店家安排专人做了面谈，询问对整个购车过程是否满意，介绍车辆磨合期的注意事项，推荐加入QQ群，并给办理了会员卡。销售介绍了车的各项功能、使用方法，到家后，接到了销售的跟踪服务电话。

从动意到提车，共三个星期，有如下体会和感想：

1.             翼虎已经是我的第三辆代步车，没有了购买第一辆车的兴奋、第二辆车的高兴，这就是经济学上的边际效益递减原理吧。

2.             自北京限号政策以来，车辆销售压力山大。我曾询价过的3个福特4S店、一个雪铁龙4S店的销售，均多次电话沟通，态度积极，言语诚恳，力促成交。销售小哥还是蛮拼的。

3.             参加团购与自己谈的价格，基本一致，呵呵，谈判水平杠杠的。团购的优势在于购车只需支付裸车价、四项基本保险、税费、牌照费，还可以得到乔团赠送的贴膜礼包。散购店家基本要求做装饰。

4.             为省事，出800元，将上牌手续交4S店办理。其实自己办理，费用200多元，用时不过30分钟。

5.             提车时销售要50元临时牌照办理费，心里不爽，因事前并未提及此项费用。

6.             珍珠白加价2000元，不知是厂家定价还是4S店定价，这个疑问就留着吧，估计是一个解不开的迷。

7.             3家福特4S店比较，鲁谷店的销售是最实在的，有国企风范。

巨山路店靠赠送大礼包吸引顾客。杜家坎店打邻里牌，承诺其他店给什么优惠条件他就能够给什么优惠条件，是最虚伪的。

    8.  旧车报废，国家和企业补贴共计12500元。

    唠唠叨叨的说了整个购车过程，再晒几张照片，与大家分享。

交车仪式：谢谢销售团队的服务。美女是车主的小女儿啦

验车

加油  

再见，小“爱”。跟随我9年3个月零10天的爱丽舍，谢谢你体贴温馨的服务。如果不是北京限号，我是舍不得你的。